Vendre vos produits/services en B to B
Objectifs
- Maîtriser les différentes techniques de prospection et de vente
- Savoir conclure un contrat
- Vendre proprement
- Fidéliser son client
Compétences visées
Maîtriser la prospection, la vente et la fidélisation d’une clientèle professionnelle
Module 1 “Vendre vos produits/services en B to B” : La prospection
Objectif du module : À l’issue de ce module, l’apprenant sera capable de prospecter correctement sa cible en optimisant au mieux son temps
- La cible
- L’argumentaire de prospection
- Le phoning et barrages
- La prospection en physique
- L’excuse de visite
- Les ratios
- Cas pratique
- Jeux de rôle avec mise en situation
- Questions ouvertes
Module 2 “Vendre vos produits/services en B to B” : Vendre
Objectif du module : À l’issue de ce module, l’apprenant sera capable de mener une vente jusqu’à sa conclusion
- Les étapes
- Présentation R1, R2, vente, anti-vente
- Savoir utiliser chaque type de vente
- Faire son argumentaire de vente
- Les 4 x 20
- Eviter les objections
- Répondre aux objections
- Marquer des points en argumentation
- Conclure sa vente
- Cas pratique
- Jeux de rôle avec mise en situation
- Questions ouvertes
Module 3 “Vendre vos produits/services en B to B” : Après-vente
Objectif du module : À l’issue de ce module, l’apprenant sera capable de fidéliser, de vendre des produits complémentaires et de récupérer des contacts qualifiés
- Tableau de suivi commercial
- Les tremplins
- La courtoisie
- Les Cadeaux
- Ventes additionnelles
- Cas pratique
- Jeux de rôle avec mise en situation
- Questions ouvertes
Tarifs :
- 800€ en individuel
- 1400€ avec prise en charge
- Formation de 4 à 6 personnes.
Durée :
28h/4 jours
Date
Une session possible par mois. Merci de nous contacter
Pré-requis
Maîtriser la langue Française
Rythme
Cours du lundi au vendredi de 9h à 17h
Pauses
Le matin de 10h30 à 10h45
Le midi de 12h30 à 13h30
L’après-midi de 15h30 à 15h45
Public
- Salarié(e)
- Demandeur d’emploi
- Etudiant(e)
- Entrepreneur(se)
Lieu
62 rue du Vercors 34070 Montpellier
Arrêt de Tram Lemasson