Vendre vos produits/services en B to B

Vendre vos produits/services en B to B

Objectifs

  • Maîtriser les différentes techniques de prospection et de vente
  • Savoir conclure un contrat
  • Vendre proprement
  • Fidéliser son client

 

Compétences visées

Maîtriser la prospection, la vente et la fidélisation d’une clientèle professionnelle

 

Module 1 “Vendre vos produits/services en B to B” : La prospection

Objectif du module : À l’issue de ce module, l’apprenant sera capable de prospecter correctement sa cible en optimisant au mieux son temps

  1. La cible
  2. L’argumentaire de prospection
  3. Le phoning et barrages
  4. La prospection en physique
  5. L’excuse de visite
  6. Les ratios
  7. Cas pratique
  8. Jeux de rôle avec mise en situation
  9. Questions ouvertes

 

Module 2 “Vendre vos produits/services en B to B” : Vendre

Objectif du module : À l’issue de ce module, l’apprenant sera capable de mener une vente jusqu’à sa conclusion

  1.  Les étapes
  2. Présentation R1, R2, vente, anti-vente
  3. Savoir utiliser chaque type de vente
  4. Faire son argumentaire de vente
  5. Les 4 x 20
  6. Eviter les objections
  7. Répondre aux objections
  8. Marquer des points en argumentation
  9. Conclure sa vente
  10. Cas pratique
  11. Jeux de rôle avec mise en situation
  12. Questions ouvertes

 

Module 3 “Vendre vos produits/services en B to B” : Après-vente

Objectif du module : À l’issue de ce module, l’apprenant sera capable de fidéliser, de vendre des produits complémentaires et de récupérer des contacts qualifiés

  1. Tableau de suivi commercial
  2. Les tremplins
  3. La courtoisie
  4. Les Cadeaux
  5. Ventes additionnelles
  6. Cas pratique
  7. Jeux de rôle avec mise en situation
  8. Questions ouvertes

 

 

Tarifs :

  • 800€ en individuel
  • 1400€ avec prise en charge
  • Formation de 4 à 6 personnes.

Durée :

28h/4 jours

 

 

Date

Une session possible par mois. Merci de nous contacter

 

Pré-requis 

Maîtriser la langue Française

Rythme

Cours du lundi au vendredi de 9h à 17h

Pauses

Le matin de 10h30 à 10h45

Le midi de 12h30 à 13h30

L’après-midi de 15h30 à 15h45

Public 

  • Salarié(e)
  • Demandeur d’emploi
  • Etudiant(e)
  • Entrepreneur(se)

Lieu

62 rue du Vercors 34070 Montpellier

Arrêt de Tram Lemasson

Évaluation tout au long de la formation.

Attribution d’une attestation de formation à chaque fin de module.